En este artículo de post compartiremos 8 consejos de marketing digital para su empresa.  Hoy en día, las pequeñas empresas se están dando cuenta de la importancia del marketing digital para aumentar el conocimiento de su marca, el compromiso y las ventas.

Para tener éxito en el marketing online, las empresas B2C y B2B saben que deben participar en todos los canales digitales si quieren llegar a sus clientes objetivo. Echa un vistazo a estos consejos de marketing digital, tanto online como móvil, dirigidos a los propietarios de pequeñas empresas que quieren optimizar sus resultados incluso con un presupuesto ajustado.

Desde la creación de un boletín de noticias por correo electrónico hasta formas creativas de reutilizar sus contenidos de marketing, cubrimos todos los aspectos del marketing digital.

Nuestros consejos de marketing digital más populares para pequeñas empresas.

Empecemos con algunos de los mejores consejos de marketing digital que han funcionado para los propietarios de pequeñas empresas. Entre ellos se encuentran las empresas locales, los independientes con negocios virtuales y los fundadores de startups que quieren convertir su idea en un negocio más grande.

Además de la pasión por lo que hacen y el deseo de resolver los problemas de su público, todos los propietarios de pequeñas empresas comparten la necesidad de hacer funcionar el marketing digital con poco o ningún presupuesto.

Estos populares consejos de marketing digital son formas de alcanzar eficazmente sus objetivos de marketing sin gastar demasiado dinero.

1. Conozca dónde pasa el tiempo su público objetivo en Internet.

Tanto si su público objetivo son los consumidores como los profesionales de la empresa, el número de canales y comunidades en línea se ha ampliado.

El hecho de que muchas personas utilicen estos canales al mismo tiempo, tanto consumidores como empresarios, puede dificultar aún más la búsqueda de estos objetivos. Saber dónde encontrar a las personas a las que quiere dirigirse es el ABC del marketing.

Para desarrollar una estrategia de marketing online de éxito, es necesario conocer todos los posibles lugares en los que su público pasa el tiempo, y utilizar la tecnología para entender mejor por qué pasan tanto tiempo allí.

Cómo saber dónde está su público:

1. Investiga a fondo todos los canales: tienes que entender cómo se utiliza cada canal, los datos demográficos de esos canales y por qué la gente pasa tiempo en ellos. Esto puede ayudar a guiar sus interacciones con ese público y el desarrollo de estrategias y contenidos.
2. Utilizar la tecnología para profundizar en el conocimiento: Hay muchas herramientas disponibles para analizar las páginas de las redes sociales, las publicaciones, el contenido y el comportamiento en línea. Pueden ayudarle a seguir el comportamiento en línea de su público objetivo. Por ejemplo, puede identificar cuándo y dónde se ven en determinados canales y durante cuánto tiempo.

2. Desarrollar una estrategia de marketing digital estructurada pero flexible.

Si quiere seguir estos consejos de marketing en buscadores, necesita un plan estructurado. Debe proporcionar una estructura clara que le permita implementar su estrategia y tácticas de marketing B2B.

Todo el mundo debe saber de qué es responsable para poder medir y controlar las acciones.

El marketing digital está en constante evolución debido a los cambios en las expectativas, las tendencias y las tecnologías. Un plan estructurado proporciona una base sólida a partir de la cual se puede adaptar según sea necesario sin perder el enfoque.

Cómo implementar una estrategia de marketing digital:

1. Implantar un sistema de gestión de contenidos: Un sistema de gestión de contenidos (CMS) proporciona una base de contenidos que puede guiar sus tácticas de marketing de contenidos y SEO mediante su plan de marketing digital. Además, a medida que sus tácticas y prácticas de mensajería cambian, su CMS puede cambiar con ellas.
2. Utilizar herramientas de análisis: Su plan de marketing digital debe estar ampliamente estructurado, pero también es importante estar al tanto de cualquier cambio en las tendencias y tácticas que puedan no estar funcionando. Las herramientas de análisis pueden ayudar a identificar e incluso predecir los cambios, impulsando las actualizaciones de su estrategia de marketing digital.

3. Mejore su capacidad de marketing visual

El contenido visual atrae tanto al público empresarial como al consumidor. Ya sean imágenes, vídeos verticales, vídeos de 360 grados, vídeos en directo, historias que desaparecen o televisión social, la demanda de marketing visual sigue creciendo.

Se trata de una de las formas más atractivas de conectar con tu audiencia, lo que significa que es fundamental incorporar el marketing visual para todos los tamaños de pantalla en tu estrategia de marketing digital.

Cómo mejorar sus capacidades de marketing visual:

1. Incluya vídeos en directo: Una herramienta de marketing visual es utilizar el vídeo en directo cuando tenga algo especial que compartir, como un nuevo producto o servicio, o cuando esté promocionando in situ un evento especial. Asegúrate de planificar y practicar antes de utilizar el vídeo en directo. Intenta también que no dure más de diez minutos y ten en cuenta lo que interesará tanto a tu público en directo como en la repetición.
2. Crea un canal de YouTube: Además de incrustar vídeos en tu sitio web, blog y perfiles de redes sociales, deberías considerar la posibilidad de crear un canal de YouTube. Los consumidores y los profesionales de la empresa pueden acudir a este canal para ver todo tipo de cosas, desde reseñas de productos, vídeos de demostración y vídeos testimoniales hasta vídeos instructivos de cómo hacerlo, vídeos de entrevistas a expertos y presentaciones de seminarios web o conferencias anteriores.

4. Amplíe sus esfuerzos de marketing móvil

Sólo con mirar a tu alrededor deberías recordar la importancia del marketing móvil. Vayas donde vayas, la gente está mirando sus pantallas, así que asegúrate de que están mirando tu contenido, tu sitio web y tu presencia digital.

Cómo ampliar los esfuerzos de marketing móvil:

1. Busque formas únicas de utilizar el móvil: La tecnología móvil de realidad aumentada está en auge y añade una nueva dimensión a la experiencia móvil de los usuarios. Piense en cómo podría utilizar esta tecnología para sumergir a su público objetivo en su producto o servicio, de modo que puedan ver y sentir el valor de su oferta.
2. Añada la capacidad de la aplicación basada en la nube: Con el crecimiento de la inteligencia artificial, la proliferación de datos y el aumento del uso de dispositivos conectados, el espacio de almacenamiento se convierte en un factor importante a la hora de gestionar tus esfuerzos de marketing digital. Busca invertir en opciones de almacenamiento en la nube de bajo coste o gratuitas que cubran tus necesidades de almacenamiento y sean accesibles para todos los miembros del equipo, independientemente de su ubicación.

5. Involucre a su público en la creación de contenidos.

El contenido generado por el usuario (UGC) genera compromiso porque a la audiencia le gusta ver y compartir el contenido que usted crea para su marca. Es una forma rentable de alimentar su marketing digital.

También puede impulsar las ventas: según una encuesta de TurnTo Networks, el 90% de los consumidores encuestados cree que los contenidos generados por los usuarios tienen más influencia en sus decisiones de compra que los correos electrónicos promocionales o los resultados de los motores de búsqueda.

Cómo generar contenidos para su público objetivo

1. Encuentre y utilice un sistema que recoja los contenidos generados por los usuarios. Hay aplicaciones y portales que se integran con las páginas de las redes sociales y los sitios web que permiten recopilar, calificar, organizar y compartir todo el contenido generado por los usuarios que se publica en un solo lugar.
2. Ten en cuenta que el CGU puede ser negativo. Por supuesto, no quieres compartir contenido negativo sobre tu marca, pero tampoco puedes ignorarlo o esperar que desaparezca. Aprende de él y da crédito a los usuarios que lo crearon. Haga saber a estos usuarios que valora sus comentarios y busque formas de utilizar sus aportaciones para mejorar su producto o servicio.

6. No renuncie al marketing por correo electrónico.

Según CampaignMonitor, el marketing por correo electrónico ofrece un retorno medio de 44 dólares por cada dólar gastado. Y con la previsión de que el número de usuarios de correo electrónico en todo el mundo crezca de 3.800 millones en 2018 a 4.200 millones a finales de 2022, según un estudio de Radicati Group, ese retorno podría ser aún mayor.

Cómo aplicar el marketing por correo electrónico

1. Cree y personalice su lista de correo. Si anima a los visitantes de su sitio web y de las redes sociales a suscribirse a su lista de correo, seguirá ofreciéndoles contenidos de calidad y soluciones a sus problemas concretos. Compruebe su lista de correo con regularidad para asegurarse de que no hay duplicados ni correos electrónicos inactivos.
2. Personalice su marketing por correo electrónico. El software de marketing por correo electrónico le permite hacer que sus correos electrónicos sean más personales. Los destinatarios sienten que te preocupas por ellos personalmente, lo que puede aumentar el compromiso. Utilizando este tipo de tecnología, se puede profundizar en la personalización en muy poco tiempo.

7. cultivar el proceso de relación con el cliente.

Con tantos canales y tácticas que seguir, es fácil perder de vista el panorama general.

Si no implementa una estrategia de comunicación formal con su sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para gestionar eficazmente sus clientes potenciales, podría estar perdiendo posibles conversiones.

Esto se debe a que la organización de los datos de los clientes y prospectos en su plataforma de CRM le ayuda a identificar más oportunidades. Le permite personalizar sus esfuerzos de marketing, hacer un seguimiento de las tácticas de marketing digital y segmentar aún más a sus clientes y prospectos para profundizar el compromiso.

También es una poderosa herramienta diseñada para unificar y simplificar la colaboración de ventas y marketing B2B.

Cómo desarrollar un proceso de relación con el cliente:

1. Utilice una plataforma de CRM escalable: investigue todos los sistemas de CRM antes de invertir en uno para asegurarse de que ofrece lo que necesita ahora y en el futuro. Aunque lo ideal es contar con un sistema de CRM mínimo y gratuito cuando se empieza, puede ser difícil migrar rápidamente a otra solución más adelante, cuando se empieza a aumentar el número de clientes y clientes potenciales.
2. Incorporar el CRM gradualmente: Dado que las plataformas de CRM suelen ser tan potentes, es más eficiente introducirlas gradualmente para que su equipo pueda formarse y entender poco a poco cómo funciona el sistema. Céntrese en la creación de grupos y segmentos de usuarios, y aplique determinadas funciones de forma individual a campañas y tácticas específicas para comprender mejor los resultados y la información.

8. reciclaje de contenidos de marketing

Es posible que haya encontrado artículos que sugieren reciclar contenidos de marketing. Sin embargo, la mejor manera de sacar más provecho de su contenido existente es pensar en él más como un proyecto de reciclaje.

Estos términos de marketing digital pueden significar lo mismo a primera vista.

Pero el upcycling es una forma particular de reciclaje en la que se convierten materiales o productos existentes en algo original y realmente único. En lugar de descomponer los materiales -o, en este caso, los contenidos de marketing-, se busca la manera de convertirlos en algo que parezca completamente nuevo y diferente.

Esta reutilización puede dar lugar a contenidos más relevantes y convincentes, en contraposición a la táctica de reciclaje de cortar y pegar nuevas estadísticas o copiar un párrafo de un blog para una actualización de estado en las redes sociales.

Cómo reciclar los contenidos de marketing:

1. No recicle contenidos que no eran muy buenos la primera vez: Sea exigente con los contenidos que recicla. Si el contenido no estaba bien investigado la primera vez y no contiene consejos prácticos, no le servirá de mucho utilizarlo en futuros contenidos. Sólo considera el contenido de marketing, social y visual que tiene una “buena base” sobre la que construir nuevos descubrimientos y consejos.
2. Segmentar los contenidos largos en varias piezas cortas: los seminarios web, los libros blancos, las presentaciones en conferencias y los libros electrónicos contienen mucho contenido que puede dividirse y convertirse en piezas más pequeñas, como entradas de blog o vídeos cortos de YouTube. Una vez que su contenido de formato largo se haya dividido en piezas más pequeñas, incluya palabras clave adicionales para optimizar las oportunidades de SEO y cree una llamada a la acción para cada pieza para dirigir a los lectores a una página de destino que incluya la pieza original de formato largo.

Hoja de ruta del marketing digital

Si utiliza los consejos de marketing digital anteriores, podrá aprovechar las increíbles oportunidades en línea y en el móvil para atraer a su público objetivo.

Al poner en práctica las tácticas anteriores, puede proporcionar información personalizada y valiosa a los clientes potenciales y ofrecerles una experiencia de calidad al tiempo que apacigua sus preocupaciones.

Estas estrategias pueden ser aplicadas por equipos con recursos mínimos, así como por empresas que escalan a una base de clientes mucho mayor.