Ir al contenido
Plugins
Blog
Buscar
$
0.00
0
Carrito
Demo
Website
1
Tu nombre
*
2
Email para enviarte el resultado
*
3
Empresa
4
Facturación anual aproximada
*
Hasta 2.400 UF / $90M CLP
2.400 - 25.000 UF / $90M - $950M CLP
25.000 - 50.000 UF / $950M - $1.900M CLP
Más de 50.000 UF
5
¿Sabes cuál es el problema real que tiene tu cliente, en sus palabras?
*
Sí, lo he escuchado directo de ellos y tengo grabaciones/notas
Sí, creo saberlo pero no lo he validado con ellos
Tengo una idea pero a veces me contradicen
Asumo que es X, pero no estoy seguro
La verdad es que no sé qué les duele realmente
6
Si tu cliente tuviera que describir su frustración en 1 frase, ¿podrías escribirla tal como la diría él?
*
Sí, y la uso en mi web/ads
Sé más o menos cómo la diría
Me cuesta, uso palabras técnicas
No, yo la traduzco a mi lenguaje
No tengo idea qué palabras usa
7
¿Tienes claro qué le pasa a tu cliente si NO resuelve ese problema en 6 meses?
*
Sí, sé el costo económico y emocional exacto
Tengo una idea del impacto
Más o menos, pero no lo cuantifico
Asumo que es grave, pero no tengo datos
No sé qué consecuencias tiene para él
8
¿Cuántas veces has escuchado ese problema directo de un cliente en los últimos 90 días?
*
Más de 10 veces, con grabaciones/notas
Entre 5 y 10 veces
2 a 4 veces
1 vez o solo lo supongo
Nunca lo he escuchado, es mi hipótesis
9
En tu venta típica, ¿sabes quién es la persona que finalmente dice SÍ y firma?
*
Sí, siempre hablo directo con el decisor
Casi siempre, pero a veces hay un jefe arriba
A veces hablo con influenciadores, no con quien decide
Generalmente no sé quién decide hasta el final
No tengo idea, le hablo a quien me contestó
10
¿Sabes quién tiene el presupuesto y aprueba el pago en la empresa de tu cliente?
*
Sí, lo identifico en la primera reunión
Lo pregunto, pero no siempre me dicen
Asumo que es la misma persona que decide
Me entero cuando me dicen que no hay presupuesto
Nunca pregunto eso
11
Si tu cliente compara 3 opciones, ¿sabes por qué te elegiría a ti y no a los otros?
*
Sí, me lo han dicho textual y lo uso en mi propuesta
Creo que es por X, pero no lo he validado
Pienso que es por precio o rapidez
Asumo que es porque soy bueno
No sé por qué me eligen vs competencia
12
¿Podrías explicar tu diferenciación en 1 frase que un niño de 12 años entienda?
*
Sí, y la uso siempre
Sí, pero uso tecnicismos
Más o menos, me enrollo
No, digo que somos integrales
No tengo diferenciación clara
13
Lo que vendes hoy, ¿resuelve un problema estratégico del cliente o solo apaga un incendio?
*
Estratégico: cambia su negocio en 12 meses
Mayormente estratégico
Mitad y mitad
Mayormente urgencia: necesitan ya
100% urgencia, me llaman cuando quema
14
¿Tienes claro para qué existe tu empresa más allá de facturar?
*
Sí, y todo el equipo lo sabe y lo vive
Sí, yo lo tengo claro
Lo tengo escrito pero no lo usamos
No estoy seguro
No, existimos para vender
15
Si el problema de tu cliente es tan doloroso, ¿sabes por qué otros no lo han resuelto bien aún?
*
Sí, conozco la falla exacta de la competencia
Tengo una hipótesis fuerte
Creo que es por precio o mala ejecución
No lo he pensado
No sé, supongo que el mercado es así
16
¿Un cliente podría explicar en 30 segundos por qué tú y no tu competencia directa?
*
Sí, mis clientes lo explican mejor que yo
Sí, pero con mi ayuda
Algunos sí, otros no
Les cuesta, dicen que somos todos iguales
No, siempre compiten por precio
17
¿Sabes qué hace hoy tu cliente para 'parchar' el problema si no te contrata?
*
Sí, conozco los 3 sustitutos principales y cuánto gastan
Sé que usan Excel/interno/freelance
Me imagino que hacen algo interno
No sé qué hacen si no me contratan
Nunca pensé en sustitutos
18
Promedio Personas
19
Promedio Empresa
20
Promedio Mercado
21
Promedio General
22
¿Quieres que revisemos tu resultado juntos en una sesión?
*
Sí, quiero la sesión de Des-bloqueo
No, solo quería el diagnóstico
23
WhatsApp para coordinar
↑
OK
↵
Enviar
↵
✕
Return to shop
